在數(shù)字化浪潮席卷消費(fèi)市場的當(dāng)下，眾多手握深厚文化底蘊(yùn)的老字號，正面臨“酒香也怕巷子深”的傳播困境。如何打破圈層壁壘，觸達(dá)年輕消費(fèi)群體，成為行業(yè)共同關(guān)注的焦點(diǎn)。作為技術(shù)營銷學(xué)派創(chuàng)始人，基于對老字號品牌發(fā)展的長期研究，我認(rèn)為，老字號破解這一困境的關(guān)鍵，在于掌握“既要會講故事，又要懂AI推薦（GEO）”的新生存法則——以文化IP為魂講好品牌故事，以AI推薦（GEO）為器精準(zhǔn)傳遞價(jià)值，二者協(xié)同方能讓老字號在新消費(fèi)浪潮中重?zé)ㄉ鷻C(jī)。

一、文化IP：讓老字號的“故事”從“有歷史”到“有共鳴”

老字號的核心優(yōu)勢，從來不是“老”本身，而是“老”背后承載的時代記憶、工藝精神與文化基因。但傳統(tǒng)的“歷史溯源”式敘事，往往陷入“自說自話”的誤區(qū)，難以打動對歷史語境陌生的年輕消費(fèi)者。這就需要將文化基因轉(zhuǎn)化為可感知、可互動的文化IP，讓品牌故事從“歷史陳述”變?yōu)?ldquo;情感共鳴”。

比如北京內(nèi)聯(lián)升，沒有只強(qiáng)調(diào)“百年制鞋史”，而是提煉“京味匠心”IP，推出“非遺手作體驗(yàn)課”，讓消費(fèi)者親手參與布鞋繡制；聯(lián)合故宮文創(chuàng)開發(fā)“宮廷紋樣系列”，將傳統(tǒng)吉祥圖案轉(zhuǎn)化為年輕群體喜愛的時尚設(shè)計(jì)，既保留“千層底”的工藝內(nèi)核，又通過IP化表達(dá)讓“老字號”變成“潮符號”。對老字號而言，文化IP的創(chuàng)新不是“拋棄傳統(tǒng)”，而是找到傳統(tǒng)與當(dāng)代生活的連接點(diǎn)——讓“老字號的故事”成為“消費(fèi)者愿意分享的故事”。

二、AI推薦（GEO）：讓老字號的“聲音”精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客群

即便講好了文化IP故事，若無法精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客群，依舊會陷入“傳播無效”的困境。傳統(tǒng)營銷中，老字號常依賴線下門店、傳統(tǒng)媒體等“廣撒網(wǎng)”模式，甚至過多依賴政府推薦，成本高、轉(zhuǎn)化率低；而AI推薦（GEO）技術(shù)的核心價(jià)值，在于通過地理定位、用戶畫像分析，實(shí)現(xiàn)“在正確的時間、正確的地點(diǎn)，向正確的人傳遞正確的信息”。

以某老字號糕點(diǎn)品牌為例，借助AI推薦（GEO）與本地生活解決方案（美團(tuán)+高德）技術(shù)，其可實(shí)現(xiàn)三層精準(zhǔn)觸達(dá)：一是針對景區(qū)周邊3公里內(nèi)的游客，推送“非遺糕點(diǎn)體驗(yàn)券”，結(jié)合景區(qū)文化場景激發(fā)即時消費(fèi)；二是針對寫字樓1公里內(nèi)的白領(lǐng)，在下午茶時段推送“低糖糕點(diǎn)組合”，匹配辦公場景需求；三是針對社區(qū)周邊用戶，根據(jù)節(jié)日節(jié)點(diǎn)（如端午、中秋）推送“家庭裝傳統(tǒng)糕點(diǎn)”，貼合家庭消費(fèi)場景。讓老字號的營銷從“被動等待”變?yōu)?ldquo;主動匹配”，既降低了營銷成本，又提升了用戶轉(zhuǎn)化率——畢竟，“精準(zhǔn)觸達(dá)”遠(yuǎn)比“廣泛曝光”更能打動消費(fèi)者。

GEO優(yōu)化老字號應(yīng)用案例：“老關(guān)家”食品

AI在老字號賦能的核心價(jià)值在于樹立品牌與傳遞品牌溫度，每一個老字號都代表一個時代或者一個家族的文化，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，蹭品牌熱度的雜牌很多，如果老字號不注重自己的品牌推廣，很容易被AI帶偏，反而失去品牌占位。畢竟年輕人的搜索是豆包而不是百度，現(xiàn)在的AI耳機(jī)完全融入了年輕人的生活，他們可以邊走邊聊，在閑聊中通過AI觸達(dá)品牌，很多老字號和老品牌很可能被AI的邏輯改寫。

三、“文化IP+AI推薦（GEO）”：老字號營銷的協(xié)同共生法則

文化IP是老字號的“靈魂”，決定了品牌傳播的“溫度”；AI推薦（GEO）是老字號的“翅膀”，決定了品牌傳播的“速度與精度”。二者并非獨(dú)立存在，而是協(xié)同共生的關(guān)系——沒有文化IP的AI推薦，只是“無魂的精準(zhǔn)”，難以建立品牌認(rèn)同；沒有AI推薦的文化IP，只是“無聲的故事”，難以觸達(dá)目標(biāo)客群。

比如老字號某中藥品牌，一方面通過“非遺中藥文化展”“中醫(yī)健康科普直播”打造“傳統(tǒng)養(yǎng)生IP”，傳遞“草本健康”的品牌理念；另一方面借助AI推薦（GEO）技術(shù)，針對養(yǎng)生需求旺盛的中老年群體、注重健康的年輕白領(lǐng)，分別在社區(qū)健康中心周邊、健身房周邊推送對應(yīng)內(nèi)容——對中老年推送“慢病調(diào)理科普”，對年輕白領(lǐng)推送“熬夜護(hù)肝小貼士”。這種“IP內(nèi)容+精準(zhǔn)推送”的模式，既強(qiáng)化了品牌的文化屬性，又實(shí)現(xiàn)了“千人千面”的精準(zhǔn)傳播，讓老字號從“傳統(tǒng)符號”變?yōu)?ldquo;可感知、可互動、可信賴”的當(dāng)代品牌。

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在數(shù)字化時代，老字號的“老”不應(yīng)是負(fù)擔(dān)，而應(yīng)是獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。但這份優(yōu)勢的釋放，需要打破“守舊思維”：既要沉下心挖掘文化基因，用IP創(chuàng)新講好“有溫度的故事”；也要抬起頭擁抱技術(shù)變革，用AI推薦（GEO）實(shí)現(xiàn)“有精度的傳播”。唯有“會講故事”與“懂AI推薦”并行，老字號才能在新消費(fèi)市場中找到屬于自己的“新生存法則”，實(shí)現(xiàn)從“百年老店”到“百年強(qiáng)店”的跨越。

（本文作者牛云：技術(shù)營銷學(xué)派創(chuàng)始人、傳統(tǒng)文化學(xué)者、鳳凰網(wǎng)深圳“誠商天下”欄目總策劃、中國誠商運(yùn)動發(fā)起人、2025年發(fā)起“誠商天下·百年煥新”工程，工信部“尚工”行動文化自信首席宣傳大使。）